ฮิตสั้นดับยาว  อยู่ยาวๆแต่บ่ฮิต!! 

วันนี้กลับมาหาเพื่อนๆไวกว่าที่คิด เหตุผลที่กลับมาก็เพราะมีแฟนหนังสือสอบถามมา เพื่อหาความกระจ่างเรื่อง “ตลาดเฉพาะกลุ่ม นิชมาร์เก็ต Niche Market” ไอ้ตัวเราก็เห็นว่าไหนๆจะตอบแล้วก็เอาแบบให้รู้กันทั่วไปเลย หุหุ เอาไว้ให้เพื่อนๆคนอื่นได้แวะเวียนเข้ามาอ่านกันได้ตลอดเวลาครับ

“ตลาดเฉพาะกลุ่ม นิชมาร์เก็ต Niche Market”
นิยามของคำว่า ตลาดเฉพาะกลุ่มได้ถูกนำมาใช้เพื่อให้ความกระจ่างสำหรับศัพท์ทางการตลาดคำว่า Niche Market ผมเองมักพูดในงานสัมมนาและนำมาเขียนในลักษณะทับศัพท์ว่า นิช (Niche) มารเก็ต (Market) แต่เพื่อความเข้าใจอย่างถูกต้องแล้วคำว่า “ตลาดเฉพาะกลุ่ม” จะถือว่าถูกต้องและเป็นที่เข้าใจสำหรับทุกๆคนมากที่สุดครับ โดยรวมแล้ว ตลาดเฉพาะกลุ่มเป็นกลุ่มตลาดที่มีมานานแล้ว แต่ไม่ค่อยมีใครพูดถึงมากนัก อาจเป็นเพราะผู้คนส่วนใหญ่ให้ความสนใจไปกับกลุ่มสินค้าในตลาดใหญ่ๆ (Mass Market) เพราะเป็นสินค้าที่สามารถทำยอดขายได้จำนวนมาก จากการทำตลาดสู่กลุ่มเป้าใหญ่ด้วยวิธีทางการตลาด แบบ “เหมาหมดกวาดเรียบ” ในรูปแบบการโฆษณาทั้ง ทีวี วิทยุ หนังสือพิมพ์ และเว็บไซต์ โดยอาศัยการสื่อสารจากเจ้าของสินค้าทางเดียว (ประมาณวานว่า จัดโฆษณาไปทุกทางให้คนจำนวนมากเห็นเยอะๆ)

แต่ในทางตรงกันข้าม “ตลาดเฉพาะกลุ่ม” Niche Market เราไม่สามารถทำแบบนั้นได้ เพราะแรงซื้อจาก ตลาดเฉพาะกลุ่ม มีปริมาณที่น้อย…แต่ได้เรื่อยๆ รวมทั้งยังมีคู่แข่งไม่มากนัก สำหรับผมแล้วทุกครั้งที่สอนในงานสัมมนาต่างๆ เมื่อพูดถึงการค้นหาสินค้า หรือ เนื้อหาที่จะนำมาสร้างบล็อกและเว็บไซต์ จะแนะนำตลาดเฉพาะกลุ่ม มากกว่าการมุ่งสู่การทำศึกใหญ่ไปแข่งขันกับตลาดกลุ่มใหญ่ๆ เช่น เว็บไซต์ที่ทำเน้นเนื้อหา วาไรตี้ จำพวกเว็บไซต์ใหญ่ๆแบบ Sanook.com หรือ Mthai.com ซึ่งเป็นเรื่องที่ยากกกก…มากกกก ที่จะไปต่อกรได้ วิธีที่ดีที่สุดก็คือ Niche Market ครับ ตลาดเฉพาะกลุ่มเท่านั้นที่จะทำให้เราประสปความสำเร็จได้

ฮิตสั้นดับยาว!!
ไม่ต้องงงกันนะครับ “ฮิตสั้นดับยาว!!” มันเป็นวลีที่ผมคิดขึ้นมาเองครับ ซึ่งหมายถึง สินค้าหรือบริการอะไรก็แล้วแต่ที่มีช่วงอายุที่สั้น!! แต่ฮิตและดังมากๆ ยอดขายอาจจะมากมาย แต่จะมีช่วงเวลาสั้น ซึ่งแรงซื้ออาจมาจากการผลักดันจากการโฆษณา จากสื่อต่างๆเช่น ทีวี วิทยุ หนังสือพิมพ์และอินเตอร์เน็ต โดยมีการโหมกระหน่ำโปรโมทด้วยงบโฆษณามากมาย และผลลัพท์ที่ได้คือ ฮิต! ยอดขายดี..  แต่เป็นไปในช่วงเวลาสั้นๆ ตามกระแสของระยะเวลาที่เทงบโฆษณาลงไป ณ วันนี้ตลาดในลักษณะ MASS จะถูกมาแทนที่ด้วยการตลาดเฉพาะกลุ่มมากขึ้น

วกกลับมาที่ Niche Market กับ Affiliate Marketing การที่จะทำธุรกิจออนไลน์ที่เน้นการขายสินค้าแบบ Affiliate Marketing ทั้งจาก Amazon.com หรือ CJ.com และ Affiliate Providers เจ้าอื่นๆให้สำเร็จ ผมขอฟันธงว่ามันอยู่ที่การเลือก ตลาดของสินค้า ซึ่งการเลือกสินค้า ที่มีความเฉพาะและ คีย์เวิร์ดที่นำมาใช้จะส่งผลอย่างชัดเจนในการทำอับดับและยอดขาย เท่าที่ผมได้รับการสอบถามมาโดยตลอดจากเพื่อนๆที่เริ่มทำ Affiliate Marketing โดยการนำสินค้าจากที่ต่างๆมาโปรโมทขายและไม่สามารถขายได้นั้น มีปัจจัยหลักๆมาจาก การเลือกสินค้าที่คู่แข่งมากเกินไป (มักเป็นสินค้ายอดฮิต ทำตามกระแส) เราคงต้องมองให้ลึกลงไปมากกว่านั้นในการเลือกสินค้ามาโปรโมทขาย ยกตัวอย่างง่ายๆ เช่น เราทำสินค้าเกี่ยวกับรองเท้าซักชิ้น เพือนๆมักจะเลือกคีย์เวิร์ดเช่น Shoes Store, Online Shoes shop etc. ซึ่งวิธีที่เราจะเลือกสินค้าแบบฉบับ Niche Market มันต้องมีความแตกต่างกว่านี้ครับ เช่น เราจะเจาะตลาดลงไปให้ลึกอีกเช่น Sport Shoes, High Heel (รองเท้าผู้หญิงส้นสูง)

ตัวอย่างเว็บไซต์แนวนี้ครับ www.misshighheel.com ซึ่งเป็นตลาดเฉพาะลงไปจากร้านรองเท้าทั่วไปครับ

เพื่อนๆจะเห็นว่าเราได้เน้นลงไปเป็นรองเท้ากีฬา ไม่ใช่ร้านรองเท้าปกติทั่วไปครับ แต่…..แค่นี้ยังไม่พอครับ ถ้าจะทำอันดับให้ดีและเป็นตลาดเฉพาะกลุ่มที่ลึกลงไปอีกมากๆแล้ว ต้องลึกถึงงกึ๋นมากกว่านี้อีกครับ ผมขอยกตัวอย่างเช่น รองเท้าแฟชั่นที่นิยมกันมานานของ Onitsuka Tiger (โอนิซึกะ) ซึ่งเป็นรองเท้าที่คนสนใจพอสมควรตามกลุ่มต่างๆทั่วโลก โดยเริ่มจากประเทศญี่ปุ่น และก็ฮิตแบบเงียบๆที่ อเมริกา และลามมาที่พี่ไทยด้วย ซึ่งตรงจุดนี้จะมีรุ่นท๊อปฮิตเช่น Mexico 66 และรุ่นอื่นๆ ซึ่งมีหลายๆเว็บไซต์ทั่วโลกที่นำความเป็น Niche มาสร้างเป็นบล็อกและเว็บไซต์เพื่อขายสินค้าตัวนี้ มีทั้งขายแบบลักษณะ E-Commerce และ แบบ Affiliate Marketing ตามแต่ความชอบครับ

ตัวอย่างเว็บไซต์ในไทยครับ www.myonitsuka.com และ www.onitsukatigerclub.com

สิ่งสำคัญที่สุดของการตลาดเฉพาะกลุ่มให้ประสบความสำเร็จมากที่จุดคือการจับกระแสความต้องการให้ได้ Niche Market สามารถขายสินค้าได้แบบเรื่อยๆ (บล็อกหรือเว็บของเราต้องติดอันดับด้วยนะครับ ตามคีย์เวิร์ที่มีการค้นหา) ยอดขายไม่หวือหวาแต่มียอดขายตลอดไม่ตกหรือสูงเหมือนตลาดสินค้าแบบ MASS

ถ้าหากเพื่อนๆสนใจในเรื่องของการค้นหาสินค้าและการเลือกคีย์เวิร์ดในการจดโดเมน ยังไงก็ลองสอบถามกันมานะครับผมจะอธิบายแบบละเอียดให้ครับ

ทรงชัย ณะอำภัย(ต๊ะ)